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        他靠卖鞋发家,一年卖出2400亿,创立品牌价值同类中全球第一

        冲锋号传媒
        来源:中国鞋网    2019-03-28 | 免费发送到微信免费发送到微信
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        世界上有很多知名的服饰品牌,而其中一些更是价值奇高,达到了奢侈品的程度。但是服饰始终是服饰,不应该脱离其本身的属性,这样的品牌虽然单价高,但并不是所有人能够接受和?#19981;叮?#33021;够获得多数人认可的,才是具有真正价值的品牌。

        菲尔·奈特,耐克公司的创始人,是一个具有传奇色彩的商业领袖。1938年出生于美国,先后在俄勒?#28304;?#23398;和斯坦福大学攻读工商管理学士学位和硕士学位。菲尔·奈特十分热爱?#30805;?#26366;经是大学里的一名长跑?#30805;保?#20182;完美的将所学专业和自身爱?#23186;?#21512;,从事了?#30805;?#26381;饰的销售行业。而影响他做出这个选择的,是他的大学长跑教?#32321;?#23572;·鲍尔曼。

        鲍尔曼是一位事业心很强的教练,他想让?#30805;?#21592;最大的发挥自己的能力。当他发现现有的?#30805;?#38795;不能很好的保护?#30805;?#21592;双脚,从而使?#30805;?#21592;脚病频发,影响?#28909;?#25104;绩的时候,他下定决心要设计出满足自己要求的?#30805;?#38795;:鞋底要轻薄有支撑力,摩擦力小而稳定性强。由于找不到合适的厂商来制造这种鞋子,他甚至自己学习制鞋工艺,终于做出符合自己心意的?#30805;?#38795;。

        这些?#30805;?#38795;果然使鲍尔曼的?#30805;?#21592;跑出了好成绩,因此鲍尔曼对制鞋更加热衷起来,制作?#30805;?#38795;甚至成为了他的第二职业。而奈特呢,毕业后的一?#31283;?#26412;之旅,让他接触到了日本的虎牌?#30805;?/span>鞋厂商,对销售?#34892;?#36259;的奈特谎称自己是美国“?#31471;看硕?#20844;司”的代表,拿到了虎牌?#30805;?#38795;在美国的代理权,正式开始了自己的卖鞋生涯。1964年,奈特找到了同样对?#30805;?#38795;?#34892;?#36259;的鲍尔曼,两人各出资500美元,成立了真正的?#31471;看硕?#20844;司,专门销售虎牌?#30805;?#38795;,这些鞋由美方设计,日方制造,然后再在美国销售出去。

        尽管销售初期状况不好,以至于奈特不得不从事另外的工作,他还是把这个公司坚持下来。到了1969年,奈特卖掉了100万双虎牌?#30805;?#38795;,他坚信自己的品牌有一天能与阿迪达斯并驾齐驱,成为世界品牌。终于在1971年,奈特摆脱了虎牌商标的限制,成立了自己的?#30805;?#21697;牌耐克,设计了耐克现在的标识。

        此后,奈特发挥了他天才的营销能力,他是第一个请名人代言产品的厂商:1985年,他聘请著名球星乔丹代言耐克?#30805;?#38795;,使?#30805;?#38795;销?#30475;?#22686;,增加了耐克品牌的知名度。他也是创新性采用虚拟化生产策略的厂商,直到2018年,耐克没有一家工厂,而是提供自己的商标和设计能力,通过特别许可证方式在低劳动成本地区集中生产,公司全部资源则集中在设计、营销方面。耐克的广告也都别出心裁,不是致力于产品销售,而是致力于与消费者进行心灵沟通,使耐克成为一种物化的体育精神,和?#30805;?#32039;紧相连。

        从1971年到1981年,短短10年时间,耐克的市场份额就达到50%,?#23545;?#36229;过阿迪达斯,甚至广泛地影响了人们的?#30805;?#29702;念和健康生活方式,因此奈特曾当选为“?#30805;?#30028;最具影响力的人?#34180;?#32784;克集团2018财年营收达到363.97亿美元,折合人民币2436亿元,同比增长6%,销量稳居全球第一。这也给奈特带来数不清的?#32856;唬?019年3月,菲尔·奈特以334亿美元?#32856;?#25490;名2019年福布斯全球亿万富豪榜第26位。这个从500美元起步的美国人,最终成就了价值220亿美元的体育用品王国,真是令人膜拜。

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