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        2018年李宁收入突破100亿元!业绩爆发的原因是什么?

        冲锋号传媒
        来源:Brian商业视角   2019-03-28 | 免费发送到微信免费发送到微信
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        李宁(02331.hk)于2004年6月在香港上市,李宁公司经历了中国民族企业的发展与繁荣时期,也经历了2012 -2014年公司连续三年总亏损达30亿元的黑暗时期。

        李宁在2012年亏损额已经达到575.67亿元,为解决亏损和库存,产品不断打折,使?#25918;?#27814;为低端行?#26657;?#24418;成恶性循环,导致三年巨额亏损。直到2015年始人李宁重新回归,将公司定位?#21830;?#32946;装备提供商改为“互联网+运动生活体验商?#20445;?#21508;种战略改革后使财务状况的逐渐回暖,李宁于2015年营业收入开始上涨,到2017年,李宁公司的营业收入已经达到88.74亿元,较上年同比增加10.72%

        2018年,李宁收入突破100亿

        近日,李宁集团(02331.hk)公布了2018年全年业绩。2018年,李宁盈利能力进一步增强,运营效率?#20013;?#25913;善。年内,集团收入达105.11亿元人民币,较2017年上升18.4%。毛利则较2017年的41.76亿元人民币上升21.0%至50.53亿元人民币。集团整体毛利率改善至48.1%(2017年:47.1%),增幅主要由于毛利?#24335;?#39640;的电商渠道业务占比?#20013;?#19978;升、自营渠道销售折扣上升、新品销售占比有所增长,以?#26263;?#29260;成本比有所改善(部分是由于吊牌价的提升所致)。

        年内,经营溢利为7.77亿元人民币,较2017年的4.46亿元人民币上升74.4%。权益持有人应占溢利为7.15亿元人民币,较2017年的5.15亿元人民币上升38.8%,而权益持有人应占溢利率为6.8%(2017年:5.8%)。权益持有人应占权益回报率为13.1%(2017年:11.4%)。

        LI NING 

        按品类:

        2018年,李宁服装业务增长?#35813;停?#20174;2017年的41.9亿大涨至53.2亿,增速高达26.8%,推动服装业务占集团营收占比从47.2%提升至50.6%,鞋类业务增长10.6%至46亿,占比下降3.1个百分点至43.8%。

        按地区:

        中国 (包括香港特别行政区),从2017年的86.3亿大涨至102.6亿,其他地区从2017年的23.9万增长至24.8万。

        2018年,集团采取「单?#25918;啤?#22810;品类、多渠道」的发展策略,在「李宁」这一核心主?#25918;?#19979;进行多运动品类的经营,使得每个品类形成自己的生意平台。同时充分运用在产品、渠道与零售运营、供应链管理等方面共同发力的协同效应,打造及巩固李宁式体验价值。

        电商占总收入21.1%,增加2.3个百分点

        在电商业务方面,2018年李宁电商占总收入21.1%,同比上升2.3个百分点。年内,李宁电商在内容营销与事件性营销方面进行布局,和天猫共同策划了中国李宁纽约时装周项目。?#36865;猓?#26446;宁还在数字运营领域建立相关数据运营体系,还单独成立新业务鞋供应中心,针对电商业务节奏,重构电商平台的供应链体系。

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        门店情况

        截至2018年12月31日,在中国市场,李宁销售点数量(不包含李宁YOUNG)共计6,344个,年度迄今净增加82个,在净增加的82个销售点中,零售业务净减少35个,批发业务净增加117个。经销商信心?#20013;?#22686;强,最新于2018年12月份举办的2019年第三季度订货会,以吊牌价计算,特许经销商于订货会之李宁?#25918;?#20135;品订单(不包括李宁YOUNG)按年录得10%-20%低段增长。截至2018年12月31日,中国李宁时尚店的总店数目达23?#19994;?#38138;。

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        李宁YOUNG规模大幅增长

        除了李宁?#25918;?#22806;,集团同时积极拓展新业务,令旗下?#25918;?#32452;合更多元化。2018年是李宁YOUNG规模增长及加强精细化管理的一年,搭建?#26376;?#36275;消费者需求的产品为核心,以零售盈利为驱动,建立健康发展的零售生意模型。在产品方面,李宁YOUNG继续在产?#20998;?#39064;和科?#22841;?#33021;上不断投入与创新,推出了包括时装周亲子款、BADFIVE、迪士尼合作款等潮流类产品,同时推出蕴含科?#22841;?#33021;的季节性产品,加强产品的科?#38469;?#24615;。

        渠道零售方面,继续加快渠道?#31361;Ъ暗?#38138;的拓展速度,?#20013;?#36827;行店铺形象升级。市场营销方面,李宁YOUNG逐步建立起自有的数字营销矩阵,并借助母婴圈KOL、运动达人、明星名人等宣传渠道,与消费者保?#21482;?#21160;,增强用户黏性。截至2018年12月31日,李宁YOUNG已覆盖30个省份,共有店铺793间 (2017年:173间)。

        李宁YOUNG

        产品强调专业运动属性,兼备潮流元素

        在产品方面,集团继续强调专业运动属性,同时重视体育运动的研究和专业产?#36153;?#21457;设计的投入,不断为运动员和运动爱好者推陈出新;?#30475;?#30340;创造力又让李宁?#25918;?#31361;破传统,将专业运动与时尚潮流和创意文化有机融合,为消费者提供更多的消费选择和更精准的消费体验。年内,集团通过?#26009;?#22269;际时装周及跨界联名合作等进一步扩大消费者群体,提升?#25918;?#21147;与产品力。

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        提升自有供应链能力

        2018年,集团实行以业务需求为导向的供应链管理。目标高效、高质量地响应渠道和产品需求, 加快优化与改进材料使用、供应商准入和质量标准等方面,同时成立供应商监控部门,控制供应。同时,集团关注自动化发展,优化供应商资源储?#31119;?#20445;持供应链活力。?#36865;猓?#38598;团积极整合上游资源,提升自有供应链能力。年内,集团于广西省南宁市租赁鞋产品生产厂,藉此提升自有供应链管理和研发?#38469;?#24212;用的能力,逐步将行业内的核心能力沉淀至自有供应链体系。

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        集团创始人兼执行主席李宁先生表示:“2018年,我们仍聚焦于打造及巩固李宁式体验价值,通过数字化加强与消费者的?#20302;ê突?#21160;体验,同时精准把握时下热点,吸引更多年轻消费者,加深消费者对?#25918;?#30340;认同。展望未来,我们将?#20013;?#25512;进「单?#25918;啤?#22810;品类、多渠道」策略,巩固和完善核心业务重点,继续聚焦李宁式体验价值,以提升效率为核心,实现公司未?#20174;?#21033;的健?#23548;?#21487;?#20013;?#21457;展。在产品方面,我们会继续将专业运动?#32479;?#27969;文化有机结合,进一步巩固?#25918;?#23454;力。

        数据来源:?#25918;?#20844;开财报

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